以前我們覺得展會都是那些企業(yè)參加的，像銀行不需要參加展會，其實(shí)隨著不斷的發(fā)展，銀行企業(yè)，其實(shí)屬于金融行業(yè)，也在經(jīng)常參加展會，為了確保展會的成功，賽凡策劃分享一下銀行企業(yè)參展的經(jīng)驗(yàn)，為更多的金融企業(yè)提供成功的保障。
參展目的明確：明確的目的有助于展廳的策劃和設(shè)計，因此，參展目的一定要明確。
詳細(xì)參閱展商手冊：每個展會都有一份詳細(xì)的參展商手冊，該手冊里面包含了整個展會的全部流程，和詳細(xì)說明，以及詳細(xì)方式和負(fù)責(zé)人等信息，只有熟讀，才能知道遇見問題了需要怎么做，與誰對接等事宜，可以提高辦事效率。
制作好展會需要用到的物料：針對展會需要準(zhǔn)備材料，例如公司簡介，產(chǎn)品簡介，報價單，名片等，還有合同等，這些都是需要提前準(zhǔn)備印刷的。賽凡策劃建議預(yù)計一下參展人數(shù)，帶足資料，防止出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象。
在展會上，每家參展企業(yè)都會帶來產(chǎn)品樣本等印刷品，參展人員在展臺前不應(yīng)無目的隨意派發(fā)，這樣不僅浪費(fèi)、還不能有效起到宣傳作用，甚至給采購商留下不佳的印象。要避免這種情況，當(dāng)了解采購商的意圖后，有禮貌地要求對方用商業(yè)名片或?qū)Ψ綐颖具M(jìn)行交換是比較符合國際慣例的做法。
參展人員一定要做好培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝，有助于品牌的形象提升。工作人員要熟悉產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的具體規(guī)格、材料、生產(chǎn)工藝等，以及價格。做到工作人員口徑 一致。
展會結(jié)束后，應(yīng)在第一時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進(jìn)行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄，將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。展后工作長時間不跟進(jìn)易被荒置，參展商應(yīng)于參展前建立時間表，根據(jù)時間表每日跟進(jìn)，督促銷售代表及時跟進(jìn)則才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。
